Hi….各位～
今天要來寫一篇長文，本來我是很尊敬業界前輩的！但…此事讓我改觀，內容是關於一間上市櫃公司x恬科技，不守雙方合作誠信，並且大言不慚的說這是業界常態的故事….，
懶人包，先上重點:
上市櫃公司x恬科技不守誠信，拿著別人公司產品、拿著別人公司產品、拿著別人公司產品(很重要說三次)，展示給客戶看，號稱是自己開發，然後成案後，跟合作廠商說他們有能力自行開發不採購，這是業界常態！並且這已經不是第一次這樣做了，已經兩次都採用相同方式，因為自己還沒開發出來，先拿其他廠商產品稱自己的，等到成案再說要自行開發．
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To 上市櫃公司/成立已久的企業
我們都知，企業久了有時內部創新變得更難，但也有很多公司努力開發新的產品，很歡迎您們與Startup交流合作，您們有龐大的資源可以看完Startup的東西自行開發，這都可以，我們也覺得是良性的競爭，我們Startup不怕競爭，但怕的是不對是正當的競爭！
如果您有辦法應該是從商場上拿到競品規格從而開發，更好的方式是可以多投入一些研發，而不希望的是以欺騙合作，然後看完人家所有的資料還請人家開規格當顧問，最後拿去展示號稱為自家產品，然後自行開發，重點是還覺得自己沒問題，因為沒白紙黑字寫清楚，如果大家都樣，那軟體這個產業怎麼會發展？又或企業主您怎麼教育您的下一代？告訴你的下一代原來當初是這樣把企業做起來的？
百年企業建立不易，企業建立的宗旨是需要盈利，大家都知道，但是君子愛財，取之有道，創辦者的初心是與經營理念才是如何延續企業的生命，希望這件事情可以不在其他地方發生，我們都希望台灣有更好的商業環境，才能去打國際盃！
To Startup
雖然商場險惡，只能怪我們還小，客戶或廠商都會存疑，唯有靠自行技術與打出口碑才是上策，不是光靠行銷或是依靠大廠、VC，所以我們都很樂意把我們的成果展示出來，但初期沒有相關的合作經驗或法律背景，在合作的時候建議多多諮詢，廣結善緣，也不要看到這篇因此害怕，我相信還是有好的廠商與生意人，只是商場上爾虞我詐，希望有天Startup變成獨角獸，別忘了當初創業的初心，我想每位創業者都是想提供更好的產品與環境給客戶和工作夥伴，也以此勉勵我自己！
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創業近一年，本來是想在創業滿週年在寫相關的歷程，沒想到在這個時間點，卻碰到這樣的事情，我想給所有的創業者跟已經在市面上打拼許久的公司一些想法！
在台灣有間以前很有名的公司，專門從事手寫板的生產，公司也有做一些OCR應用，包含金融同業常用的身分證與健保卡辨識，而因為辨識技術有一定的門檻，例如要從辨識率85%提升到90%，雖然只有5%但需要耗費很大的資源與研發，但市場規模太小，所以在台灣很多的同業後來都沒有在持續開發．
直到近幾年的AI與FinTech客戶有了此需求，才開始再把之前的技術拿回來應用，在未導入時下流行的AI、DL(Deep Learning)、ML(Machine Learning)技術(編按:導入也不一定有用，有時是圖片本身品質問題，但應該會有所提升，牽涉複雜在此不提)，容易辨識不好，因而回到圖片原始本身的品質就很重要，而我們就是在處理這類技術的廠商，也代理一些產品．
事情的開始，就是因為對方的辨識率達到一個程度無法提升，進而常被客戶問到辨識率不佳的問題，來找我詢問，我告知可以從圖片方式著手，並且我們有一個圖片偵測的前處理元件，對方希望可以一起合作，搭配我們的前處理元件提供給客戶，在此也簽訂NDA保密協議(編按:這又是另一個學問，最好請專業律師看過，以及看了我的經歷記得要多加一些條款)，期間他們也未提及要自行開發，雙方也都同意合作銷售．
然後我也提供相關的SDK與部分的SampleCode包含如何呼叫相機執行動作等等，我們也共同的開發客戶，我並且把客戶轉介給他們，然後他們拿著我們的影像偵測SDK展示給客戶看，因為採購時間緊急，所以希望是現成產品，客戶很滿意．但回頭過來這家上市櫃公司卻說要自行開發，因為他們擁有強大的研發能力，然後不採購我們的產品，試問如果中間他們一直問一些技術與介面設計問題，我秉著合作精神也都告知甚至畫了圖片開了功能給他們，這樣不算是有欺瞞跟抄襲的可能嗎？而且還是因為我們讓他們先提供給客戶展示，才順利拿到案件．
我去電給對方高層，對方只回了說他們研發技術很強，沒有抄襲，做出來東西比我們好，所以要採用自己的，沒有義務一定要採購我們的產品，我想這邊有幾點:
1.是的，您沒有義務要購買我們商品，我也沒強迫您一定要購買！如果雙方秉持合作，借測我們的產品，可以選擇不購買，我覺得很合理．
但拿著我們產品展示給客戶，拿著我們產品展示給客戶，拿著我們產品展示給客戶(很重要說三次)，跟客戶說是自行開發，藉此獲得利益，卻反過頭來告訴我說這是業界常態？！重點這客戶還是我介紹，這點我點我也是暈了！
2.若當初我沒畫那些介面跟告知操作使用方式，開出客戶規格，您們有能力自行做嗎？況且您們當初您們就是評估沒要自行開發才找我們，也從沒說過要自行開發！！！
3.我想說的是，從時間序可以看出來您們所謂強大開發能力，如何做出一樣介面的東西，但是更重要的是商業道德誠信，這才是我更在意的，沒有了這些，那我們台灣要怎麼進步，軟體業要怎麼往前？如果上市櫃大廠都這樣，那Satrup也要學嗎？這樣不就沒有進步的動力？
本作業程序及行為指南所稱不誠信行為，
不過我想金管會也不會管到這麼細，這也不是法律可以管的，這件事情回歸到原點，就是經營者的理念，這才是我真正在意的？還是上市櫃都可以這樣？
這樣的理念是我無法認同，所以才將始末說明出來，其實想法很簡單，大家可以競爭，也可以互相學習求取進步，但是顛倒是非，倒果為因，這是不能認同的，如果大家都不願意去改變修正一些陋習，那何來進步之有？希望看到此篇的您不論在是自行創業或是公司同仁，可以秉持的一個心態，每個人的開發都是他投入許久的時間完成，你可以參考模仿進而改善，你可以等待市場完備再開始發展，但是請秉持良心與是非，知道你自己在做的事情是不是對的，是否有傷害到他人權益，也告訴你的同仁與下一代什麼才是正確的觀念！
或許各位有不同想法？歡迎討論，也歡迎認同的人轉發！
以上據實說明，幾個圖片證明因個資等與機密相關遮罩，也發表本人，沒有任何疾病，沒不良嗜好，不酒不菸身體之健康之聲明！
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